祖老师就“道迈丰”接受《农资导报》记者专访   
                                                           万丰药业    2009-3-22   
  
                     在探索中不断发展壮大
                             北京万丰药业有限公司祖韬玉总经理谈企业发展
                                             《农资导报》记者    王爱娥
         位于北京上地科技园的北京万丰药业有限公司，最新研制的含氨基酸水溶性肥料——道迈丰，对作物生长前期，可促进生物能量葡萄糖向纤维素转化，生长后期可促进生物能量葡萄糖向淀粉转化，使作物平均增产达20%左右，引起行业内的强烈关注。公司的祖韬玉总经理告诉记者，科技创新是企业持续发展基础动力，做好农化服务是农资企业的基本职责。目前该项研究成果已在农业部主管部门获得登记。今年面向市场，在部分地区免费推广，让更多的农民从不断研发的新成果中获得丰产丰收，企业在为农服务中得到持续发展。
创新——企业发展的动力
      据了解，北京万丰药业有限公司的法人代表祖韬玉先生，毕业于中国农业大学植物营养专业，并在该专业从教7年。1993年下海以来，一直没有离开从事多年的植物营养及植物保护方面的研发、示范和推广，先后在阿维菌素及其衍生物的发酵、提取、合成及制剂；泰妙菌素发酵、合成及制剂等的研发取得突破性成绩，尤其是阿维菌素发酵、提取技术已被国内外众多企业转化为生产力，创造出良好的经济效益和社会效益。
祖韬玉经理接受采访时说，北京万丰是2001年注册的一家集科研、生产、农化服务于一体农资民营高新技术企业，成立之初是以研发生产农药、兽药起步的药业公司。但从营养学的角度看，动物和植物都离不开氨基酸。氨基酸是蛋白质的基本组成单位，已发现的大约有200多种，但在动物的营养中起重要作用而且被人们广泛认识的只有20多种。氨基酸对植物的营养贡献不只是提供氮源，还对植物的生理代谢有不可低估的影响。经过多年研究发现，从某种高山原生植物中水解提取的非常规氨基酸，能够促进养分吸收、运输、转化和能量的再分配，进而提高养分利用率。基于此，万丰公司将该水解氨基酸(RGRN)与由微生物发酵获得的氨基酸以及水溶性钙合理组方，借助于制药工艺技术，经过多年田间试验，研制成功了含氨基酸水溶肥料（钙元素型）——道迈丰。该产品中不含任何植物生长激素，祖经理强调说。
      道迈丰在作物生长前期使用，可促进生物能量葡萄糖向纤维素转化，纤维量增加30%左右，可使叶片变厚、挺直、变糙，从而使作物的光合作用增强，为增产打下实基础；生长后期使用，可促进生物能量葡萄糖向淀粉转化，加快灌浆速度，提高养分转化率，有效穗数、每穗饱和粒数、结实率和千粒重明显高于对照组；大米中的支链淀粉含量增加、粘性增大、香味更浓，改善品质，达到丰产、优质的作用。
       在当地农业科研院所的支持下，经过在云南、广西、天津等省，不同地区的反复试验得出，对水稻、小麦、大麦、油葵、油菜、水果、蔬菜等农作物。适时喷施道迈丰，使产量有所提高，主要表现在有效穗数、每穗饱和粒数、结实率和千粒重的提高。水果主要体现在座果率、糖分含量增加、品质改善、产量提高。
 
服务——企业的基本职责
      祖韬玉经理告诉记者，农化服务不仅是开拓市场、服务消费者的手段，又是获取消费者信息、开发新产品的信息来源。道迈丰叶面肥研发思路来自于田间调研。小麦和水稻产量高低很大程度决定于单株饱和粒数和千粒重。为此，运用植物营养学的基本原理反复试验，从中找到作物生长前后生物能量葡萄糖向纤维素和淀粉转化的有效因子，且能加快灌浆速度，提高有效穗数、每穗饱和粒数、结实率，使农作物有效增产。我认为，做好农化服务是农资企业最基本的职责，通过加强农化服务提高企业竞争力，企业只有通过不断创新，才能真正地起到服务农业的作用和达到增强企业竞争力的目的，促进企业可持续发展。
     1.健全的农化服务网络是快速、及时、有效开展农化服务基础。祖经理说，农化服务必须要因地制宜，才能事半功倍。公司在全国各省主要区域建立相应服务团队，实行厂厂联合、厂商联合，向农资连锁发展。
     2. 农化服务不能忽视农民的点滴小事，农民急需解决的问题就是企业的大事，树立企业或产品在农民心目中的口碑。在农村，“口碑”的作用远大于广告的作用，一件小事做好了，会起到事半功倍的效果。万丰是靠农药起步的，多年来形成相对固定的销售网络，公司的销售队伍大都是农口专业毕业，对肥料、农药技术见长。长期以来农化人员坚持长期驻乡、驻村，提供较为完善的售前、售中和售后一条龙式服务，解除农民的后顾之忧。
     3.农化服务的特点是直接效益不明显，收益周期长，需要大量资金投入，农化服务必须要纳入企业长远发展战略。为了使更多的种植者真正了解万丰公司研发的“道迈丰”水溶肥料的高增产效果，今年进入市场后，在部分省市示范区实行免费试用推广。通过农技推广、农业院校和科学研究等部门的技术力量进一步检验“道迈丰”对作物的增产、优质的效果。
   4.加大培训力度。进一步发挥农民技术学校的作用，扩大培训范围和重点，重点培训农村科技带头人、农村经济人、种田大户。通过开展满意服务，有计划的开展“我为农民做件事”活动，帮助农民解决实际问题，使服务内容更有针对性，服务范围更加广泛。总部设立免费咨询电话。通过对经销商的培训和服务,培养一批忠实客户。
质量——企业生存的基础
    以质量求生存、以质量求发展、以质量拓市场、以质量创品牌，向质量要效益。然而市场是检验产品质量的惟一标准，今天的质量就是明天的市场，以优质的产品奉献社会，回报农民兄弟，取信于民，才能在市场经济的大潮中立足。
   据介绍，作为起步于药企的万丰公司来讲，除了有实力雄厚的研发队伍外，还有严格的产品质量管理措施。多年以前该公司就已通过了国家兽药GMP验收，GMP（优良制造标准）是一种特别注重在生产过程中实施对产品质量与卫生安全的自主性管理制度。GMP要求相关生产企业应具备良好的生产设备，合理的生产过程，如实的生产记录，完善的质量管理和严格的检测系统，以及产品的可回溯性，以确保最终产品的质量符合法规要求。
    祖韬玉经理说，优良的制造标准，规范了企业的行为准则。多年来，企业严格规范生产工艺过程，把产品的质量看成企业的生存基础。“道迈丰”正是借助于制药行业的生产工艺和技术规范来研制和生产的，优质的产品和良好的服务迅速受到全国经销商和农民朋友的青睐。
 
    采访结束时，祖韬玉经理告诉记者，下一步将针对国内桔柑果树的早衰问题，研发一种新的微生物肥料，已经试验多年，有望在2010年面世。届时将会有更多的种植者从万丰药业的不断创新的科研成果中受益，获得更大的丰产丰收，企业也将得到更快发展。